原創(chuàng )   E藥經(jīng)理人

    中國眼科市場(chǎng)未來(lái)的方向該如何走？國際眼科巨頭參天公司的選擇是，將戰略布局的觸角推向更前方，打通眼科生態(tài)體系。

參天和星創(chuàng )視界戰略合作備忘錄簽約現場(chǎng)

    6月臨近尾聲的上海，參天與專(zhuān)注于眼視光大產(chǎn)業(yè)的星創(chuàng )視界共同簽訂戰略合作備忘錄，聚焦眼科的早篩早診。根據協(xié)議內容，雙方在共同推動(dòng)眼科疾病科普的同時(shí)，星創(chuàng )視界的門(mén)店還將作為篩查點(diǎn)，為消費者進(jìn)行全方位眼部健康篩查；消費者隨后可根據檢查結果，快速獲得專(zhuān)業(yè)的轉診就醫建議。雙方期待通過(guò)這種合作創(chuàng )新，能為大眾提供快速便捷的眼健康篩查服務(wù)，努力提升眼病早期篩查比例，降低眼部疾病發(fā)生風(fēng)險和比率。

    星創(chuàng )視界是國內眼視光產(chǎn)業(yè)巨頭，旗下寶島眼鏡僅在中國大陸就擁有近1100家門(mén)店，在洞察消費者眼部健康需求及終端服務(wù)方面有著(zhù)豐富經(jīng)驗。

    此次戰略合作，一方面依托星創(chuàng )視界強大的終端網(wǎng)絡(luò )作為篩查點(diǎn)，在普通視力檢查之余為消費者提供全方位眼部健康篩查診斷，讓原本只能在醫院進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)檢查變得“觸手可及”；另一方面，則利用參天在全球范圍內積累的深厚醫學(xué)知識、技術(shù)和數據優(yōu)勢進(jìn)行“賦能”，在為消費者提供預防、管理、轉診等專(zhuān)業(yè)建議的同時(shí)提供創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及可能的解決方案。

    通過(guò)此次與星創(chuàng )視界的合作，參天將眼科早篩納入到自身的戰略視野之中?！按舜魏献魇菂⑻旃餐剿鞔蛲ㄑ劭粕鷳B(tài)圈中篩診及管理流程的重要嘗試?！眳⑻熘袊鴧^總裁山田貴之在接受E藥經(jīng)理人獨家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)這樣表示。

01 打通眼科生態(tài)

    對參天而言，參與中國眼科生態(tài)體系的建設是戰略布局中尤為重要的一環(huán)。

    作為極具專(zhuān)業(yè)度的細分領(lǐng)域，近幾年中國眼科賽道的火熱有目共睹，數據可以說(shuō)話(huà)。

    Frost&Sullivan數據顯示，2019年中國眼科醫藥市場(chǎng)規模約為30億美元。而如果將醫療器械、眼科用藥、醫療服務(wù)三個(gè)細分市場(chǎng)領(lǐng)域合并來(lái)看，據金氪咨詢(xún)統計，目前我國的整體眼科市場(chǎng)規模已經(jīng)接近2000億元。

    同時(shí)中國眼科市場(chǎng)還有著(zhù)遠遠高于全球同期水平的增速。Frost&Sullivan預計中國眼科醫藥市場(chǎng)2024-2030年間將保持近20%的復合增長(cháng)，并于2030年增至近200億美元。

    加上不斷擴大的患者群體，治療需求及可支付能力的提升、新療法新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上市以及利好行業(yè)政策等多種因素的推動(dòng)，中國眼科市場(chǎng)的前景大好。

更迅猛的增長(cháng)勢頭、更廣闊的市場(chǎng)空間在為中國眼科市場(chǎng)帶來(lái)利好的同時(shí)也帶來(lái)了更多的參與者。該如何布局謀劃，如何搶占市場(chǎng)的先機，愈演愈烈的行業(yè)競爭考驗著(zhù)企業(yè)把握行業(yè)趨勢的能力。

    在中國眼科賽道深耕30余年的參天，自有其獨到的洞察力——參與中國眼科生態(tài)體系建設，與不同領(lǐng)域的企業(yè)配合發(fā)揮協(xié)同效應，提升全產(chǎn)業(yè)鏈能力?！斑@是一個(gè)起點(diǎn)。未來(lái)，我們希望能夠跨行業(yè)協(xié)調整個(gè)眼科領(lǐng)域的服務(wù)和解決方案”山田貴之解釋道。

    作為一家有著(zhù)130多年歷史，專(zhuān)注在眼科領(lǐng)域的全球領(lǐng)先藥企，參天對于行業(yè)的洞見(jiàn)絕不僅僅停留在看到眾所周知的機遇上。山田貴之觀(guān)察到中國眼科的當前現狀中的挑戰和隱憂(yōu)，“賽道確實(shí)火熱，但遠無(wú)法滿(mǎn)足中國眼科疾病患者龐大的數量和迫切需求?！?/span>

消費者在星創(chuàng )視界門(mén)店體驗全方位眼部健康篩查

    根據 2019年第三屆中國眼健康大會(huì )報告數據，截至 2018 年我國眼部疾病患者總人數就已經(jīng)超過(guò) 10 億， 在總人口中占比超過(guò)70%。加之老齡人口患病人數不斷增長(cháng)，未成年人近視率不斷攀升，眼部疾病發(fā)病率不斷提高，帶來(lái)眼科醫療需求的增加。

    而與之相比，無(wú)論是藥物還是醫療服務(wù)資源，中國的眼科市場(chǎng)都存在著(zhù)巨大的需求缺口。Frost&Sullivan 2019年的數據顯示，中國眼科疾病患病人數遠超美國，其中干眼癥和葡萄膜炎的患病人數甚至是美國的10 多倍，但另一方面，中國眼科藥物市場(chǎng)的規模尚不足美國的五分之一。

    另一項數據則反映了國內眼科專(zhuān)業(yè)資源的稀缺。由于眼科的復雜性，對專(zhuān)業(yè)人員、先進(jìn)醫療設備的依賴(lài)度高，但截至2015年中國每百萬(wàn)人眼科醫生數量尚不足美國的一半，更是僅有日本的三分之一。中國衛生健康統計年鑒顯示，2018 年我國眼科專(zhuān)科百萬(wàn)元以上的先進(jìn)設備占比有2.5%。

    這些因素限制了眼科疾病的診斷率，目前中國擁有大量但未獲得充分治療的眼科疾病患者群體。在山田貴之看來(lái)，打通中國眼科生態(tài)體系的初衷正源自參天對現狀的緊迫感?！斑@與參天長(cháng)期的企業(yè)愿景息息相關(guān)?！鄙教镔F之表示，參天提出了以眼科醫療與加速眼科生態(tài)系統的發(fā)展（Ophthalmology）、對于眼病的意識和積極護理（Wellness）、建設無(wú)視覺(jué)障礙的包容性社會(huì )（Inclusion）為支柱的「Santen 2030」企業(yè)愿景，“前兩者很重要，我們看到需求不僅僅來(lái)自醫生和患者的互動(dòng)之間，還來(lái)自更多沒(méi)有被診斷的患者，參天希望把觸達的活動(dòng)從之前業(yè)務(wù)范圍中進(jìn)行更多的拓展?！贝舜瓮ㄟ^(guò)合作涉足早篩早診領(lǐng)域也正是參天實(shí)現自身愿景，解決中國眼科領(lǐng)域尚未被滿(mǎn)足需求的重要手段之一。

02 一以貫之的優(yōu)勢

    走向更前端，打通生態(tài)圈，構想或許可以只憑參天對行業(yè)趨勢的把握或頂層價(jià)值觀(guān)的選擇，但實(shí)現起來(lái)靠的一定是其背后的強大實(shí)力。

    中國眼科市場(chǎng)的發(fā)展雖然迅猛，但仍處在起步階段。一個(gè)突出的表現便是市場(chǎng)結構較為分散。對于大多數市場(chǎng)參與者而言，缺乏專(zhuān)注于眼科的意象和系統地解決專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域難題的足夠能力。擁有自上而下能夠覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，打通生態(tài)圈的企業(yè)更是鳳毛麟角，參天無(wú)疑是其中一個(gè)。

    “我們的優(yōu)勢體現在專(zhuān)注。在全球范圍內，像參天這樣專(zhuān)注于眼科的國際化公司，并不多。我們能夠從全球不同地區不同市場(chǎng)獲得知識、經(jīng)驗和新的概念，將它們帶到中國市場(chǎng)，并且進(jìn)一步扎根擴大，使中國的醫生和患者獲益?！鄙教镔F之自信滿(mǎn)滿(mǎn)。

星創(chuàng )視界董事長(cháng)王智民在簽約現場(chǎng)致辭

    星創(chuàng )視界董事長(cháng)王智民表示這也正是他選擇與參天中國開(kāi)展合作的原因，“參天是一家國際性企業(yè)，同時(shí)又扎根中國30年，既對中國老百姓眼部健康需求有著(zhù)豐富經(jīng)驗，又可以調動(dòng)全球資源加以滿(mǎn)足，加上創(chuàng )新的科技和豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，幾乎能夠為每一位患者提供匹配的解決方案。有了相應解決方案才能使眼科早篩的價(jià)值和意義得到最大化體現?！?/span>

    山田貴之在此前的采訪(fǎng)中也曾向E藥經(jīng)理人介紹，在確保為市場(chǎng)帶來(lái)創(chuàng )新藥物的同時(shí)，參天致力于為中國本土提供完整的眼科疾病解決方案，助推中國眼科生態(tài)系統的發(fā)展。

    布局其實(shí)早就已經(jīng)開(kāi)始了，參天試圖以不同方式滿(mǎn)足中國患者的需求，不單單是在早篩早診上。

    早在2016年參天就取得了新版GSP背景下藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的準入資格。2020年，為進(jìn)一步滿(mǎn)足中國眼科市場(chǎng)對眼科用藥的產(chǎn)能需求，參天滴眼液高速罐裝線(xiàn)在蘇州正式投入商業(yè)生產(chǎn)，將蘇州工廠(chǎng)的生產(chǎn)速度提升近6倍，產(chǎn)能在短時(shí)間內至少擴容3倍。今年4月，參天還在蘇州工業(yè)園區內正式開(kāi)工建設其全球范圍內最大的生產(chǎn)基地，總建筑面積達12萬(wàn)平方米。

    天積極支持中國眼科規范診療標準的制定，2020年支持了《中國青光眼指南（2020）》和《中國干眼專(zhuān)家共識（2020年）》的發(fā)布。去年11月，參天又宣布在中國成立參天投資（中國）有限公司，打造參天在華眼科醫療創(chuàng )新發(fā)展的全新平臺。

    “生態(tài)體系包含患者所經(jīng)歷的全流程，從篩查到診斷到治療再到后續的隨診，”山田貴之這樣定義參天語(yǔ)境中的“生態(tài)”，“我們并不認為僅靠一己之力就能夠完成所有的工作，參天期待有機會(huì )和相同價(jià)值觀(guān)的伙伴攜手為行業(yè)做出各自的貢獻，從行業(yè)不同的角度、不同的理念服務(wù)于患者的需求?！?/span>

    發(fā)揮自身優(yōu)勢并對合作報以開(kāi)放的態(tài)度，參天打通生態(tài)圈的路仍在繼續。