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5月10日，第五批國采正式展開(kāi)信息申報工作，再有60個(gè)品種迎來(lái)價(jià)格激戰。隨著(zhù)帶量采購進(jìn)入常態(tài)化，中國公立醫療機構終端市場(chǎng)大洗牌，跨國企業(yè)失標后加大對零售市場(chǎng)的布局，借助長(cháng)年累積的品牌效應，進(jìn)一步拉升銷(xiāo)售額；其次，疫情影響患者到醫院的就診頻次，常見(jiàn)病、慢病患者轉到藥店購藥，2020年中國城市實(shí)體藥店終端總體銷(xiāo)售規模為3193億元，增速為3.83%。其中，化學(xué)藥（含生物藥）銷(xiāo)售額為1411億元，增速為5.19%，高于整體增速，而中成藥銷(xiāo)售額保持在1000億元水平，增速有所下滑。
495個(gè)！實(shí)體藥店過(guò)億產(chǎn)品數量再創(chuàng )新高
表1：2020年中國城市實(shí)體藥店銷(xiāo)售額過(guò)億的產(chǎn)品分布情況
來(lái)源：米內網(wǎng)中國城市實(shí)體藥店終端競爭格局
米內網(wǎng)數據顯示，2020年在中國城市實(shí)體藥店終端銷(xiāo)售額突破億元的產(chǎn)品有495個(gè)。從大類(lèi)分布來(lái)看，化學(xué)藥（含生物藥）市場(chǎng)消化系統及代謝藥有73個(gè)，抗腫瘤和免疫調節劑有54個(gè)，心血管系統藥物有38個(gè)；中成藥市場(chǎng)呼吸系統疾病用藥有50個(gè)，消化系統疾病用藥以及泌尿系統疾病用藥各占20個(gè)。
圖1：305個(gè)銷(xiāo)售額過(guò)億的化學(xué)藥（含生物藥）產(chǎn)品TOP4亞類(lèi)情況
來(lái)源：米內網(wǎng)中國城市實(shí)體藥店終端競爭格局
從亞類(lèi)的情況來(lái)看，抗腫瘤藥市場(chǎng)有42個(gè)過(guò)億產(chǎn)品遙遙領(lǐng)先，這與近年來(lái)大力發(fā)展DTP藥房從而帶動(dòng)銷(xiāo)售有關(guān)，2019年過(guò)億產(chǎn)品僅有30個(gè)；糖尿病用藥數量與2019年變化不大；全身用抗細菌藥比2019年少了2個(gè)；作用于腎素-血管緊張素系統的過(guò)億產(chǎn)品與2019年一致。
圖2：190個(gè)銷(xiāo)售額過(guò)億的中成藥產(chǎn)品TOP4亞類(lèi)情況
來(lái)源：米內網(wǎng)中國城市實(shí)體藥店終端競爭格局
中成藥方面，清熱解毒用藥、壯腰健腎藥的過(guò)億產(chǎn)品與2019年一致；在疫情期間部分感冒咳嗽藥物限售或停售，止咳祛痰平喘用藥過(guò)億產(chǎn)品數量比2019年少了9個(gè)，感冒用藥方面連花清瘟顆粒替代傷風(fēng)停膠囊進(jìn)入過(guò)億產(chǎn)品隊列。
24個(gè)超10億產(chǎn)品曝光，恒瑞、以嶺、揚子江新上榜
表2：2020年中國城市實(shí)體藥店銷(xiāo)售額超10億的產(chǎn)品情況
來(lái)源：米內網(wǎng)中國城市實(shí)體藥店終端競爭格局
阿膠的銷(xiāo)售峰值出現在2019年達63億元，2020年銷(xiāo)售額大幅下滑，但依然繼續穩坐龍頭位置。從領(lǐng)軍企業(yè)來(lái)看，東阿阿膠以及山東福牌阿膠在2020年均超過(guò)10億。東阿阿膠在2019年開(kāi)始清理渠道庫存，銷(xiāo)售進(jìn)一步承壓，而山東福牌阿膠則繼續拓展中低端市場(chǎng)，持續搶奪市場(chǎng)份額，2020年兩家企業(yè)的市場(chǎng)份額分別為52.47%、29.94%，差距進(jìn)一步縮小。
24個(gè)產(chǎn)品中有6個(gè)為國采品種，枸櫞酸西地那非片、阿托伐他汀鈣片、苯磺酸氨氯地平片以及瑞舒伐他汀鈣片在中國城市實(shí)體藥店終端銷(xiāo)售額呈現正增長(cháng)態(tài)勢。白云山制藥總廠(chǎng)和輝瑞的枸櫞酸西地那非片2020年的銷(xiāo)售額增速分別達到了15.84%、2.05%，輝瑞的阿托伐他汀鈣片市場(chǎng)份額上漲至79.09%，輝瑞的苯磺酸氨氯地平片2019-2020年的增速均超10%，阿斯利康的瑞舒伐他汀鈣片2020年市場(chǎng)份額沖上75%的高位?？梢?jiàn)在零售市場(chǎng)中，品牌效應是十分重要的業(yè)績(jì)推手，尤其是對于已在國內深耕多年的跨國藥企，只要稍微加大一點(diǎn)推廣力度，多做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售額就輕松走上坡路了。
圖3：新上榜的超10億產(chǎn)品銷(xiāo)售情況（單位：萬(wàn)元）
來(lái)源：米內網(wǎng)中國城市實(shí)體藥店終端競爭格局
新上榜的超10億產(chǎn)品也十分亮眼：恒瑞的獨家產(chǎn)品注射用卡瑞利珠單抗2019年獲批上市，迅速在零售市場(chǎng)布局，2020年已成長(cháng)為超20億產(chǎn)品，隨著(zhù)產(chǎn)品被納入醫保談判目錄，后續在中國公立醫療機構終端的銷(xiāo)售額也有望呈現爆發(fā)式增長(cháng)；以嶺的獨家品種連花清瘟在疫情加持下?lián)P名海內外，膠囊劑直接沖上15億元，顆粒劑增速也高達236.01%；默沙東的帕博利珠單抗注射液2018年進(jìn)入國內市場(chǎng)后不斷擴展適應癥，銷(xiāo)售額飛速攀升；揚子江的獨家產(chǎn)品藍芩口服液在2020年沖破10億元關(guān)口。
20個(gè)獨家過(guò)億產(chǎn)品增速超100%，國產(chǎn)1類(lèi)新藥成績(jì)傲人
表3：銷(xiāo)售額增速超100%的獨家過(guò)億產(chǎn)品
來(lái)源：米內網(wǎng)中國城市實(shí)體藥店終端競爭格局
495個(gè)過(guò)億產(chǎn)品中有169個(gè)為獨家，從增長(cháng)率來(lái)看，20個(gè)產(chǎn)品增速超過(guò)100%，其中不乏新近獲批的進(jìn)口新藥以及國產(chǎn)1類(lèi)新藥的身影，新藥的可及性能讓患者有藥可用。
最近兩年新獲批進(jìn)入國內市場(chǎng)的進(jìn)口產(chǎn)品銷(xiāo)售額呈現井噴，如羅氏的注射用恩美曲妥珠單抗和阿替利珠單抗注射液分別于2020年1月與2月獲批，全年銷(xiāo)售額已破1億元；2019年獲批進(jìn)口的達雷妥尤單抗注射液、達可替尼片、司庫奇尤單抗注射液以及度伐利尤單抗注射液同樣是剛登陸中國不久就拿下了好成績(jì)，可見(jiàn)中國市場(chǎng)對于跨國藥企而已是業(yè)績(jì)快速提升的最佳陣地。
圖4：新近獲批的國產(chǎn)1類(lèi)新藥銷(xiāo)售情況（單位：萬(wàn)元）
來(lái)源：米內網(wǎng)中國城市實(shí)體藥店終端競爭格局
國產(chǎn)1類(lèi)新藥方面，除了恒瑞的注射用卡瑞利珠單抗拿下了好成績(jì)外，豪森的甲磺酸氟馬替尼片、甲磺酸阿美替尼片分別于2019年11月底以及2020年3月獲批，2020年銷(xiāo)售額分別沖上了1億元以及4億元；百濟神州2019年年底獲批的替雷利珠單抗注射液以及2020年6月獲批的澤布替尼膠囊拿下了6.5億元、1.7億元的好成績(jì)。
結語(yǔ)
隨著(zhù)藥品審評審批制度的改革與完善，越來(lái)越多進(jìn)口好藥與國產(chǎn)新藥獲批，在全面布局醫院市場(chǎng)之前，零售市場(chǎng)是藥企“試水練兵”的絕佳陣地，尤其是一些已有做好渠道布局藥企，在推廣新品時(shí)更是游刃有余；此外，國采、省級采購不斷推進(jìn)，中標可喜，失標并非絕路，處方外流、網(wǎng)售處方藥等新政必將再次推動(dòng)零售市場(chǎng)的發(fā)展，“絕處逢生”也未必不可能發(fā)生。
來(lái)源：米內網(wǎng)數據庫
